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对“如何设计好多元化发展的运行机制”的思考

时间:2013年04月24日    作者:王建新  点击量:      【 】  

      备受世人瞩目的党的十八大已经划时代的成功召开和胜利闭幕。这是党在历史进程中的一件大事,也是中华民族复兴道路上的又一个里程碑。十八大意义重大、影响深远。学习贯彻落实好十八大的精神对开展好各项工作都有着重大作用。
     这次中心组学习十八大精神,规定了结合公司实际情况的学习思考题。从题目的字面来看,直指公司目前管理中所遇到的问题和难题。而有些问题和难题的尽早破解有助于公司今后的健康持续发展。
“如何设计好多元化发展的运行机制”这个命题,感到题目大,内涵多。仅仅谈一下自己的认识和意见。
      什么是多元化?百度的解释是:元是指元素,泛指业务模块。多元化经营和多元化发展是不同的说法。二者内涵不同。百度解释多元化经营也称为多样化经营或多角化经营,指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。什么是多元化发展?百度的解释是多元化发展就是多业务板块(不同业务单元)齐头并进发展。
      对多元化问题,集团公司年初职代会报告中说到:集团公司多元化经营,“就是利用企业现有生产经营资源和施工管理优势,向建筑业相关业务发展,横向拓展新的施工领域,纵向延伸产业链,培育新的竞争优势。并且破除体制机制障碍,加快海外发展步伐”。
     我们公司多元化的提出始至于09年制定的第二个3年发展规划。规划提出:“以集团公司主业为依托,以技术创新和产品研发为支撑,提高科技含量,发挥优势,突出特色,延伸产业链,实现产业结构多元化,使其尽快做大做强;到2011年,形成“加工制造、大型专业设备租赁与施工、代理销售、钢结构类工程”四大板块全面发展的产业结构”。经过3年多来的实践和调整,公司产品结构已经形成了四大板块的多元化。从我们所处的集团公司内部环境和企业自身演变的历史、性质、企业内部条件来看,四大板块的构成比较符合我们公司的实际情况,将“四大板块”作为我们公司的产业发展方向发展没有超脱我们公司的客观实际。但不容廻避的是已经有着3年多实践的四大板块眼下面临着不少困难和问题。比如讲大型专业设备租赁与施工和代理销售板块规模萎缩、经营亏损;加工制造板块既没大落,也没大起,不温不火;钢结构类工程板块小打小闹,差强人意,没有做大、没有做强。有的“板块”可以说从起步之日到3年后的今天基本没有什么作为。板块的发展既不平衡,没有形成规模,取得市场的品牌效应,也没有取得应有的经济效益。严格讲公司这两年的发展也受其不小的影响。板块的发展之所以会出现这些问题这当中既有大环境影响的客观原因,也有我们管理的主观原因。对客观原因,我们不能妄自尊大,埋怨是形势不好,我们无用武之地;对主观问题,我们也不能妄自菲薄,认为我们这不行、那不行。盲目的对产品结构的调整和确定产生怀疑和动摇。就公司组建前后多年来所形成的企业性质、传统文化、拥有的生产设施和技术能力来讲,抛弃目前的结构产品,能干什么?我们的产品结构与公司的性质、公司的传统文化有着密切的关系。产品结构的决策也有个实事求是的问题。现在没有意义再回头讨论结构问题、板块问题。目前当务之急的是要认真分析、研究如何把板块搞活、把效益搞好、把发展搞上去。
      如何设计好公司多元化发展的运行机制?从这几年的情况看,就四大板块来讲,我个人考虑,应采取“放开、搞活、提升”的模式,推动四大板块尽快发展和壮大:
    “放开”:就是说将公司长项产品的板块放到分公司的层面经营。我所说的长项产品主要是指“加工制造”板块中的“加工”类。公司重组设立前或是重组设立后“加工”一直都是企业的主项产品。从目前来看,“加工”仍将是公司今后一个时期的一个主项的产品,在一定时期内消失不了。但公司成立前后这么多年,加工这一块好也没有好到哪去。因为产品加工的技术含量毕竟不高,利润率低。“差”也没“差”到什么程度,因为这么多年毕竟一直在做。轻车熟路。是一个长项、熟练产品,出现问题能以很快得到纠正,实际上也不会出现多大问题。公司成立前各单位也都一直是自主经营和生产,也没出现过啥问题。所以在目前情况下,将其下放到分公司的层面经营,发挥分公司的积极性,做好“加工”板块的发展。公司层面只做适当的宏观控制。而公司的精力主要放在其他更为重要的板块发展上。
      “搞活”:就是说搞活经营。具体说就是搞活“设备租赁与施工”和“代理销售”板块的经营。将激励机制引入“设备租赁”和“代理销售”板块的经营中。把“设备租赁与施工”和“代理销售”板块的经营成效同具体经营人员的收入完全彻底挂钩。有业绩就奖励;业绩突出就重奖(不妨销一台钻机奖多少;租出一台设备奖多少统统明码标价。具体的办法可以完善,但中心和主线是重奖)。一段时间以来租赁和代理销售板块打不开局面,有市场的影响,但也与经营人员收入分配中存在的“大锅饭”有关系。其他经营也有类似现象。要打破目前租赁和代理销售板块经营的沉闷、困难局面,走出低谷,就必须把经营人员的收入同业绩挂钩,调动经营人员的积极性。在这方面,我们平时说到过,想到过,但落实的不多、也不够。害怕引起波动。但实际情况是经营人员的积极性调动不起来,经营销售在目前市场形势不好时是这样,市场形势好时也不会有多大变化。要让经营销售的局面红火起来、闹腾起来,不可怕经营人员因业绩突出而收入挂钩挂的多。经营人员因经营业绩突出、按规定挂钩的收入也是劳动所得,是正当的。要打破分配“大锅饭”,让经营人员相互之间真正享受工作成效“好”或“不好”的“痛”或“快”。我个人认为当前要用经济杠杆撬动“设备租赁”和“代理销售”板块的经营。当然,对目前的经营队伍也需要进行必要的调整和加强。要将热爱经营工作、有经营素质和能力、有激情、尤其是具有独立打开局面能力的人员充实到经营队伍。经营队伍要名副其实的是精兵强将。否则,企业始终会处于“待米下锅”或者“无米下锅”的状态。之所以如此纠结“设备租赁与施工”和“代理销售”板块的经营,原因是这一年多来“设备租赁与施工”和“代理销售”板块发展的成效好坏对公司经济效益和发展直接产生的影响很大。所以,不妨用经济杠杆撬动“设备租赁”和“代理销售”板块。
      “提升”:就是说提升专业设备施工、代理销售、钢结构类工程板块在公司发展战略中的地位。宏观上公司加大对施工、代理销售、钢结构类工程发展的扶持和支持力度。这种扶持和支持包括经营、资金、人员多方面。微观上就是公司加大施工、代理销售、钢结构类工程经营直接参与的力度,把施工、代理销售、钢结构类工程经营提升到公司层面,以公司为主,作为公司的经营和管理重点。从这几年的实践来看,专业设备施工、代理销售、钢结构类工程板块的做大做强、取得实质性的突破单靠分公司自身的能量是不够的。分公司难以接触和参与到大的工程信息和投招标。只能是目前的零打碎敲。而公司的层面才能以接触和参与到一些大的工程信息的投招标。前段时间大准铁路神池钢桥的投标和日前东北吉图珲客运专线钢结构工程的中标都是很好的说明。目前公司的发展十分需要专业设备施工、代理销售、钢结构类工程板块在质和量上取得突破、做大做强,给公司的发展提供强有力的支持和推动,公司也应该审时度势,把这些板块的发展提升到公司战略发展的层面下狠心、下力气紧抓不放、抓出名堂。专业设备施工、代理销售、钢结构类工程板块没有规模、数量上的突破,其效益就不会有好的改观。而专业设备施工、代理销售、钢结构类工程板块不经过几个大的项目实践和锻炼,板块自身的做大做强是“纸上谈兵”,经营态式仍就是“游兵散勇”。仍将难以在已逐渐“回暖”的铁路建设市场中有所作为。仍将难以成为公司的经济增长点。
    十八大已经胜利闭幕,十八大将开启我国社会主义事业建设的新纪元。社会在发展、社会在进步。与时俱进,企业的发展也要紧跟时代步伐。我们公司的职工富起来,公司为社会做贡献,就要在企业的做大做强上做文章、下功夫。

 

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